今年以来(lái)基金(jīn)代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发(fā)布与基(jī)金代销(xiāo)机构解(jiě)约的公告。截至6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与28家(jiā)基(jī)金代销机构终止合(hé)作。而从机构类(lèi)型(xíng)看，中小型独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构居多(duō)，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提的是(shì)，近年来由于经(jīng)营(yíng)不善或违规，已有(yǒu)多(duō)家基金销(xiāo)售(shòu)机构主动或被(bèi)动注(zhù)销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之(zhī)间的合作本就是(shì)双向选择，在高质量发(fā)展(zhǎn)背景下，基(jī)金公司严格筛选代销机(jī)构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基金代销机构合(hé)作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布公告，自2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办理该公司旗下基金的相关销售业务(wù)。值(zhí)得(dé)注意的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅(bāng)基金、平安基金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长(zhǎng)盛基(jī)金发布(bù)公告，经与北京(jīng)虹(hóng)点基金销售有限公司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月29日(rì)起，上(shàng)述基金销售(shòu)机构(gòu)将(jiāng)不(bù)再代理销售公司旗下所有公募(mù)基金。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发布公告称，与方德保险代理(lǐ)有限(xiàn)公司、民商(shāng)基金销售（上(shàng)海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再(zài)代理公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金(jīn)。自公告之(zhī)日起(qǐ)，上(shàng)述公(gōng)司不(bù)再(zài)办理本(běn)公司旗(qí)下基金的(de)开户、认购、申购等基金买入的(de)相关业务，只保留赎回业务，直至所有客户赎回全部(bù)份额(é)。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银(yín)基金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民(mín)商基金的基金销售合作，上银基(jī)金则(zé)于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机(jī)构的合(hé)作关系，但(dàn)也(yě)有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基金新增与民(mín)商基金(jīn)的销售合(hé)作。

　　据中(zhōng)国基金报记者统计，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家(jiā)基(jī)金公(gōng)司(sī)终止合计7家独立基金销售(shòu)机构的(de)合(hé)作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了合计(jì)17家独立基金销售(shòu)机(jī)构的代销(xiāo)合作(zuò)，其(qí)中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合(hé)计6家(jiā)独立(lì)基金销(xiāo)售机构的合作(zuò)；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合计12家基(jī)金(jīn)代销机(jī)构的合作，这其中(zhōng)包括(kuò)独立基金销售机(jī)构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融(róng)基金解除(chú)合作关系的基金公(gōng)司最多，年内已(yǐ)有5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基(jī)金解(jiě)除合作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以(yǐ)来几乎每月都(dōu)会和(hé)基金代(dài)销机构解除合(hé)作关系(xì)，目前已累计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约(yuē)的(de)基金销售机构(gòu)多为中小型机构。

　　业内人士表示，随(suí)着(zhe)代销(xiāo)机构数量增多(duō)及监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于(yú)代销机构的(de)选择标(biāo)准也在提高。在高质量发(fā)展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内(nèi)部人员表(biǎo)示，基金(jīn)公司终(zhōng)止(zhǐ)与销售机构的合(hé)作，无非是以下三种情况：一是基金销量一(yī)直得不到(dào)有效增(zēng)长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大(dà)；二(èr)是受到(dào)监管处罚；三是销售机(jī)构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年(nián)就这样终止过(guò)一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员(yuán)也(yě)坦言，今年(nián)以来(lái)权益市(shì)场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售(shòu)困难也加速了(le)对尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合(hé)作机构，没有太大意(yì)义，只是(shì)徒增(zēng)后(hòu)台工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董(dǒng)事总经理贾志也表(biǎo)示，基金(jīn)公(gōng)司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基(jī)金(jīn)代销机构(gòu)销售能力较弱(ruò)，且(qiě)又(yòu)受(shòu)到监管(guǎn)的处罚，就会很果断地解除(chú)合作(zuò)关(guān)系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金(jīn)代销机构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成本与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依(yī)据自身的发展状况有(yǒu)选(xuǎn)择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公司渠道负责人透露，其(qí)所在公司(sī)选择基金销售公(gōng)司，有一套(tào)完(wán)整的基金销售评(píng)估办法，比如基金销售保有规模(mó)、机构成立时间、综合(hé)能(néng)力，以及与哪些公司合作等(děng)都是(shì)考核(hé)的要素，其中，要求其公募基(jī)金销售(shòu)保有规模排名排名(míng)前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需(xū)要对接系统，每(měi)年要付出系(xì)统维护(hù)成本，很(hěn)多(duō)销售(shòu)公(gōng)司一年的(de)保有量(liàng)也没(méi)有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本(běn)。”据该(gāi)负责人(rén)透露，即(jí)便是前100名(míng)，也有(yǒu)相(xiāng)当一(yī)部分达(dá)不(bù)到标准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基金公司与基金代销机构(gòu)的合作是(shì)双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司希望能有(yǒu)销售能(néng)力强的机构合作，头部代(dài)销(xiāo)机构(gòu)也会对基金公司的(de)投研能(néng)力(lì)，管理规模，也(yě)有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要分为银行、第三(sān)方(fāng)基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来(lái)说，各有千(qiān)秋，比如，银(yín)行(xíng)在(zài)渠道(dào)方面基础(chǔ)较强(qiáng)，更擅长固(gù)收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤(yóu)其是(shì)蚂(mǎ)蚁(yǐ)、天天等互联(lián)网平台流(liú)量形(xíng)成显著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位将更加夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还(hái)是在银行渠道和头(tóu)部互(hù)联(lián)网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅应显著

　　基金代销行(xíng)业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近(jìn)年来，马太效(xiào)应依然(rán)是基金销售行(xíng)业所(suǒ)面(miàn)临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业协会最新公布(bù)的(de)公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量数(shù)据显示，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互联(lián)网流量(liàng)优势继续发力(lì)，银行、三方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更为突出。截至今(jīn)年一(yī)季度末(mò)，公募基金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家(jiā)独立基金销售(shòu)机构保有2.81万(wàn)亿(yì)非货(huò)币市场公募基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金(jīn)合计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排(pái)在末位的泛华普黄喉要煮多久，黄喉要煮多久才能熟火锅益基金销售(shòu)有限公司，其(qí)非货币(bì)市场公募(mù)基金保有规模为(wèi)54亿元，首尾(wěi)差距十分(fēn)明显，未上榜的独(dú)立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家(jiā)基(jī)金代(dài)销机构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构的代销基金(jīn)数量在7000只以上，与此同(tóng)时(shí)，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不足百只。而(ér)在115家独(dú)立基(jī)金销售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业分化(huà)更趋明显，不(bù)少中小(xiǎo)型基金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)向中国证券监督管理委员(yuán)会提交了(le)注销(xiāo)公募证券投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证(zhèng)的(de)申请(qǐng)，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集证券投资基金销售(shòu)机构监(jiān)督管(guǎn)理办法》等有(yǒu)关规定(dìng)，中国证券监督管理委(wěi)员(yuán)会决定注(zhù)销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募(mù)证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证(zhèng)监局(jú)挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限公司公募(mù)证券投资(zī)基(jī)金销售(shòu)业(yè)务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第一(yī)家主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照(zhào)的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际(jì)上，近年来，有不少基金代销机(jī)构由于经营(yíng)困难(nán)等(děng)原因，主动注(zhù)销(xiāo)基金销售(shòu)牌(pái)照，退(tuì)出竞(jìng)争行业(yè)。比如(rú)河(hé)南安(ān)存基金、科地(dì)瑞富基(jī)金、晟视天(tiān)下基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机(jī)构都选择主动注(zhù)销基金(jīn)代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是由于违(wéi)规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上(shàng)海证监(jiān)局(jú)发布(bù)消息，宣布注销上海久富(fù)财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰(tài)诚财富、财(cái)路基金、大泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来(lái)基金(jīn)代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰(jiàn)长

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